Szacowanie szkód i utraconych korzyści
Ekspertyzy ekonomiczne dla przedsiębiorców i kancelarii prawnych
Niewykonanie umowy, przerwa w działalności lub utrata kontraktu mogą mieć wymierne skutki finansowe. Potrzebujesz ustalić wysokość poniesionej straty, oszacować utracony zysk albo sprawdzić wyliczenia przedstawione przez drugą stronę? Przygotowuję ekspertyzy dotyczące szkód i utraconych korzyści w działalności przedsiębiorstw. Analizuję dokumenty, wyniki finansowe i warunki prowadzenia biznesu. Porównuję rzeczywistą sytuację firmy z uzasadnionym scenariuszem jej działalności bez badanego zdarzenia. Otrzymujesz pisemne opracowanie z wyliczeniami, źródłami i uzasadnieniem założeń. Pozwala ono zrozumieć, z czego wynika oszacowana kwota i jakie ograniczenia ma analiza. Może stanowić podstawę do rozmowy z pełnomocnikiem, przygotowania negocjacji lub oceny stanowiska w sporze.
W jakich sprawach pomagam
Analiza może dotyczyć ekonomicznych następstw takich sytuacji jak:
- niewykonanie lub nienależyte wykonanie umowy wpływające na działalność firmy;
- przerwa w sprzedaży lub ograniczenie możliwości świadczenia usług;
- utrata zamówień, kontraktów albo określonego kanału sprzedaży;
- opóźnienie lub uniemożliwienie uruchomienia przygotowanego projektu;
- publikacje i działania wpływające na reputację oraz relacje z klientami;
- nieprawidłowości w realizacji usług marketingowych lub obsłudze biznesu internetowego.
Zlecenie może obejmować również weryfikację już istniejącego oszacowania: jego danych źródłowych, obliczeń, przyjętego okresu i założeń dotyczących utraconych korzyści.
Zakres ustalam na podstawie opisu sprawy, pytań zleceniodawcy i dostępnych materiałów.
Strata rzeczywista i utracone korzyści
Strata rzeczywista
Dotyczy uszczerbku w majątku przedsiębiorstwa, na przykład zmniejszenia wartości aktywów albo dodatkowych zobowiązań i wydatków związanych z badanym zdarzeniem. W ekspertyzie analizuję udokumentowane pozycje, ich wysokość i powiązanie ze zdarzeniem. Sprawdzam również, czy poszczególne kwoty nie obejmują tego samego następstwa gospodarczego.
Utracone korzyści
Dotyczą przyrostu majątku, który przedsiębiorstwo mogłoby osiągnąć, gdyby badane zdarzenie nie wystąpiło. Oszacowanie wymaga zbadania, czy oczekiwana korzyść miała realne podstawy w sytuacji firmy i warunkach rynkowych. Znaczenie mogą mieć wcześniejsze wyniki, zawarte umowy, potwierdzone zamówienia, zdolność do realizacji sprzedaży oraz koszty jej osiągnięcia. W opracowaniu wyjaśniam, jakie materiały potwierdzają przyjęty scenariusz.
Jak obliczam wysokość szkody i utraconych korzyści?
Ustalam zdarzenie i okres analizy
Porządkuję chronologię, zakres działalności objętej sprawą oraz czas, w którym mogły wystąpić następstwa ekonomiczne. Okres badania uzasadniam dostępnymi informacjami, w tym czasem trwania ograniczeń i możliwością przywrócenia działalności.
Weryfikuję dane finansowe i operacyjne
Sprawdzam spójność zestawień sprzedaży, kosztów, umów, raportów i dokumentacji księgowej. Analizuję, jakie informacje dotyczą badanego zdarzenia, a jakie opisują inne obszary działalności. Wskazuję braki istotne dla obliczeń.
Odtwarzam uzasadniony scenariusz działalności
Badam, jak firma mogłaby działać bez wystąpienia zdarzenia. Uwzględniam wcześniejsze wyniki, sezonowość, rynek, portfel zamówień i faktyczne możliwości realizacji usług lub dostaw. Prognozy i biznesplany porównuję z materiałami potwierdzającymi ich założenia.
Uwzględniam przychody i odpowiednie koszty
Przy szacowaniu utraconego zysku analizuję przychody oraz koszty, które byłyby potrzebne do ich uzyskania. Uwzględniam również wyniki faktycznie osiągnięte, koszty zaoszczędzone i przychody zastępcze, jeżeli mają znaczenie dla sprawy. Pozwala to ocenić ekonomiczny skutek zdarzenia z uwzględnieniem rzeczywistego modelu działalności firmy.
Sprawdzam wpływ innych okoliczności
Analizuję zmiany cen, kosztów, popytu, oferty, dostępności produktów i działań konkurencji. Sprawdzam też, czy na wyniki wpływały inne zdarzenia. W uzasadnionych przypadkach przedstawiam warianty lub przedział oszacowania i wyjaśniam, od czego zależy wynik.